问一下各位电商大佬们,如何快速提升店铺流量啊?(提升店铺流量是什么意思)

老铁,你这有点凡尔赛了啊~

干了一年多电商,还停留在“免费流量”上,每天能赚个三五百,这至少掌握了一些技能、具备了一定优势。

你可知道,知乎上至少一大半的卖家,远远达不到你的这个高度。

一两个月没流量的、亏了半年的,被无货源割韭菜的、被代运营忽悠的、被无良培训欺诈等等惨案,遍地都是~

淘宝店开了两个多月了,没什么人买,直通车又烧不起,该怎么办呐……?600 赞同 · 66 评论回答

可偏偏这个高度的卖家,还在问“怎么快速提升店铺流量”~

呃,只能说明三个情况:

1)你闲得蛋疼,和大家逗乐子;

2)你全靠瞎操作,怎么起来的也不知道;

3)你似懂非懂,可没有系统认知,也不知道问题在哪;

通常下,多数都是第三种。

我身边很多这样的卖家,说起选品测款、打爆款、刷单开车、盈利模式等等全都是一套一套的,大致的逻辑、操作的方法、存在的细节及风险,他们都知道。

但是,一到真正实战过程,就一脸懵逼啥也不懂。

这就是典型的看多了所谓干货、听多了所谓操作的后遗症,一说啥都懂、一做啥都废。

本质原因在哪?

还在于“自身认知不足”,并没有完全理解“生意本质”等底层的相关逻辑,所以看似什么都能交流一下、探讨几句,一旦进入实操就没有逻辑支撑,自然不知道怎么办。

比如,“生意”的几点逻辑:

1)销售额(订单)= 流量 * 转化率2)流量 = 曝光(展现)*点击率

3)流量来源 = 免费 + 付费 + 活动

4)免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 +微淘

等等

5)付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等

6)活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等

不理解这些基础的逻辑公式,后续的实操优化,很难从根本解决。

我发现,蛮多卖家不是不努力学习、不愿意花钱,而是他们根本不了解、不理解这些结构,所以看了很多这个大师、那个大神的营销文,分不清真的假的

哪怕就是“照某酱(照顾某)”这样的半桶水,全凭东拼西凑、道听途说,小白们还是分不清。

反而,会被这类大神们的虚构人设、杜撰经历所迷惑,以为这类大神们真的很牛批。

别看他们一个个人设、经历等等光鲜夺目、非常体面,其实都为了你兜里那点钱。

他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营,他的“人设背景”到底是卖家、公司老板,还是……

带点脑子、用点逻辑,看完下面的截图,你就明白了。

图中选自“国家判决书”,说的很清楚吧?

(因“部分隐私”比较敏感,避免该大神再次投诉举报、导致封号,我暂时“技术处理”。)

2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职,截止至2020年5月11日,在我司从事“网络推广”工作,主要内容为:将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类,分发不同平台。

说通俗点,叫网络编辑;说好听点,叫自媒体运营。

这与“照某酱(照某君)”自称的“淘宝店主 ”、“实战经历”、“公司老板”等光环,完全搭不上边。

我先不说“卷款人间蒸发”的职业道德、人品怎样,就“杜撰经历、虚构人设”大肆鼓吹,你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。

我明确告诉你,知乎里99%都是这类货色,你看完是不是一身冷汗?

所以,当你谨记“流量有哪些”后,再抽丝剥茧的把“每个环节”看明白、想透彻,那么谁都骗不了你、更少走很多弯路。

比如“没流量/没访客”:

1)平台有哪些流量?

比如,免费的、付费的、活动的,这必须在脑子里有个大致了解;

2)各流量的组成结构是什么

?同时,“各流量能对产品带来什么价值”

比如,我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索

入口”,而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”,两者缺一不可;

在绝多数类目中,“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上,因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快,所以大家都很青睐。

3)提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么?

比如,想要提升“搜索入口”,“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被顾客看见),这叫展现/曝光,也可以理解为“搜索排名”;

而想要“关键词排名

”,就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度,简称“权重”;当然,如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”,那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”;

反之,“新店/新品”因为“权重低”,即便“标题”包含“关键词”,也很难“被顾客看见(获得排名)”。

理解这几点,也就对“竞争机制”有个大致的头绪,首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。

大家可以“搜索某个关键词”,在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级,自然就更理解“竞争规则”。

当你了解“各流量特性”及“流量结构”,那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。

有了这点认识及理解,再看“照某酱(照顾某)”这类半桶水的干货,就是个笑话。

你有钱,产品也做足了竞争力,自己也掌握一些运营能力,那就用“付费推广”循环进阶的往里头去尝试。

卖得好,那就慢慢追加投资

卖的不好,那就慢慢控制广告费,再跟着“数据分析”继续优化。

这不难吧?

你没钱,产品也不清楚竞争力行不行,那就做些“关键词权重”,先看看效果。

比如,“关键词排名”稳定,却没有“流量(订单)”,那先分析“关键词搜索人气多少”、再分析“主图点击率”、然后分析“产品相比其他竞品有没有优势”……

这叫店铺数据分析,看看我的专栏文章吧~

请叫我陈先生:单品流量下滑怎么办?订单变少怎么办?手把手教你用“生意参谋/生e经”诊断店铺、数据分析!37 赞同 · 4 评论文章

当我们深刻理解、灵活运用后,就绝逼不会掉坑、更不会被人带偏。

开网店,无非就是运营的逻辑、做足产品的差异化,接着就是“基础建设”:单品销量、关键词排名、评论、问大家等等操作。

关于“基础建设”,也真心不能随着营销号们乱操作。

抛开烂大街的那些普及型资讯,什么账号问题、什么IP问题、什么物流问题、什么操作问题、什么数据问题等等万金油概念……

我说个最简单的逻辑,每个店铺、品类、产品的基础现状,是完全不一样的。

甚至,在平台大数据库中的“成长标准”早以卡死,就像家里用电的保险丝一样,速成式的增长,只会适得其反。

我们可以在“生意参谋-运营视窗”中,看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。

每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常,平台肯定会介入“机审(订单预警)”,触发“订单清洗”。

你说你一个新店,今天上架宝贝,明天就成交两单、后天四单、大后天八单……

以此递增螺旋,那还得了,一个月后不得串上天?

全品类的天猫跟皇冠店都死绝了,流量和订单全给你好不好?

举个例子,你家孩子才三岁,会不会跟一个成年人比吃饭?

尽管,我们的所有优化及操作想要“打爆流量”,但说穿了,还是围绕这几个东西。

销售额

人群标签

时间赛马

DSR动态

综合运营能力(滞销率、动销率

等)

诚信经营规范(违规、投诉、纠纷等)

就像在公司打工一样,业绩就是销售额、绩效就是dsr等等,想拿高薪、想升职,那就得看自身可以达到什么标准。

别说淘宝平台,就拼多多、京东,再到自媒体、抖音等等流量算法的本质,也大致相同。

所以,我团队操作一个新店新品,几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划,一步步迎合、匹配、增长。

如下图:

我创业近八年,团队每一年都在老的玩法中提炼,大致的操作流程如下:

1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”,计划多少天突破“流量天花板

”。

2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”,这就是每天“考核标准”;

3、参考“生意参谋-搜索分析

-关键词数据”,优先侧重“搜索3000-5000关键词”;

4、参考“市场同款”评论、问大家等,找出“火爆类”话术,作为“评论”参考点;

5、参考“单品分析

”搜索入口的关键词,优先“排名靠前”的词,同步拉单品销量;

6、谨记力度:新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋,这是不同概念及定义;

7、下架前一天及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决“店铺权重”;

8、7-10天后,根据“单品分析”,以“生意参谋-搜索分析”数据标准,逐步替换“没用的词”;

9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧

10、根据“单品增长情况”,调整直通车、主动营销

、甚至超级推荐的力度、方向;

11、在“广告预算

”充足的基础上,对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”;

12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;

整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了。

含金量80%左右,一些“核心细节”有所保留,但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。

相对于全网的“教程”而言,我相信找不出第二个了。

希望我的读者们,基于务实、勤于思考、积极进取,选择有目的的学习,而不是没脑子的当了韭菜。

静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。

知乎专栏*公号:花和尚聊电商712 赞同 · 208 评论文章1254 赞同 · 281 评论文章

我表态:从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习,更不会套路你们加微信。

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